張迪然、劉甜、雷彬藝、馮帆

不是全民英雄，更沒有頂流藝人身份加持，在受眾日漸理性的時代，哪個抖音賬號能在半年內從100+ 萬粉絲一路飆升，成為7300 多萬粉絲的頂流賬號？放眼直播全平臺，我們看到他是@ 劉畊宏—2022 年4 月，劉畊宏火上熱搜，其抖音賬號創造了在40 天時間里粉絲增長5000 萬的奇跡；“劉畊宏女孩”火爆出圈，跟著劉教練在家健身，迅速成為全網最時尚的事。

同時，劉畊宏不僅創造了直播界的奇跡，還成為新晉流量密碼，帶火了包括抖音平臺上的一眾健身博主，外部平臺快手、B 站及小紅書上，健身博主們都受到影響開始轉戰直播，引發了全民健身的熱潮。

劉畊宏成為頂流的同時，在直播、短視頻、電商等領域耕耘6 年的無憂傳媒，以及在視頻行業躬耕20 余年的公司創始人雷彬藝，也強勢亮相在大眾視野中，讓大家認知到了無憂傳媒這家互聯網型經紀公司的過人之處。

與此同時，無憂傳媒旗下還有廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦）、多余和毛毛姐、劉思瑤nice、金毛路虎、大掌柜夫婦等二十余個擁有千萬粉絲的頭部達人矩陣，目前無憂全約優質藝人超5000 人，旗下簽約主播達人矩陣超過8 萬人，頭部達人在全網粉絲總量超過18 億……對此，業內曾用“網紅千千萬，無憂占一半”來總結無憂傳媒的特色。

帶著好奇，《芭莎男士》進入無憂傳媒杭州總部的新辦公大樓，來解密“天時地利人和”的頭部MCN 機構是如何運作的——

雷彬藝：無憂傳媒創始人 & CEO

雷彬藝 | “行勝于言”的創業者

2015 年底，因為看到全民直播的機會，雷彬藝從Y Y 直播離職回北京，于2016 年4 月創立了無憂傳媒。目的很簡單，他希望讓主播無憂地播、無憂地掙錢、無憂地紅。同年6 月，他決定入駐微博一直播，以娛樂直播為起點，開始了制造“網生紅人”之路。

創立第三個月，無憂傳媒流水突破300 萬，實現了盈利，租了第一間辦公室。2017 年涉足淘寶直播，2018 年進軍抖音直播?！白鳛镸CN 機構，我們在抖音直播已經做到了頭部?！崩妆蛩嚫嬖V《芭莎男士》，目前無憂的直播、短視頻、電商這三大業務板塊都做到了頭部，“娛樂直播是全網頭部，短視頻已經持續40 個月居于抖音MCN 機構榜首”?！爸辈? 短視頻+ 電商”多元化的業務布局，金字塔結構培養機制形成的龐大主播和達人儲備，多年來行業深耕形成的品牌效應，以及志趣相投、激情工作的管理團隊，是構建無憂傳媒護城河的基石。而這些，都成為雷彬藝帶領無憂傳媒3000 多員工繼續下一城的堅實后盾。

在某種意義上，雷彬藝當之無愧被稱為“劉畊宏背后的男人”。按照慣例，無憂傳媒選擇種子藝人會從顏值、情商、才藝、訴求、人品五項進行評分。通常滿足三項條件，就有機會簽到選手池中進行培養?！皠u宏在這五項中得分都很高?！崩妆蛩嚰殧祫u宏的優勢，“不僅本身形象好，自己是歌手、創作人，還是演員。特別在健身這件事上，他對健身的推廣有執念，堅持了30 年，他的家庭合睦還是‘寵妻狂魔’，三個孩子也活潑可愛?！焙蛣u宏相互了解之后，雷彬藝發現，雙方在規劃理念上也達到了一致，很快就決定合作。

簽下劉畊宏之后，雷彬藝開始為其量身定制，打造他的專屬IP?！皠u宏并不是一夜爆紅的，在爆紅之前，我們也在他身上進行了一段時間的探索?！卑◤娜ツ昴甑组_始，劉畊宏試水了一段時間的家庭場景化“好物分享”以及抖音直播帶貨，3-4 場直播的銷售額一共有807.6 萬。但是雷彬藝很快調整了策略，2 月初，劉畊宏的直播間從帶貨轉向跳操，首場健身直播觀看人次達到24 萬。在一周5 次的堅持下，劉畊宏的粉絲數和場觀數據表現突出?！皵祿?，粉絲反饋不錯，對劉畊宏的專業度很認可”，2-3 月期間，劉畊宏賬號粉絲日增長5-10 萬，3 月底，劉畊宏的粉絲數量達到330 萬，直至迎來了4 月的爆發期。

而隨著劉畊宏的爆火，幸運的究竟是劉畊宏，還是無憂傳媒？

雷彬藝在這個問題上也沒有給出標準答案，不可否認的是，這是一個雙贏的局面。實際上，劉畊宏在攜手無憂傳媒之前，與多家MCN 機構都有過短暫的合作，也在淘寶平臺嘗試過直播帶貨，但效果不盡如人意。

而簽約無憂傳媒不久，全國各地疫情反復，恰逢冬奧會舉辦，全民健身熱情被點燃，這為居家健身提供了機會；劉畊宏帶著妻子vivi 一起在直播間陪伴大家跳操，以及直播間的歡樂健身氛圍讓粉絲們感同身受；同時，無憂傳媒幕后團隊有策劃、有節奏地推動加速了劉畊宏的火爆，最終達到了一個共贏的結果。

“爆發真的是天時、地利、人和，缺一不可?！崩妆蛩嚭蜔o憂管理層復盤時感嘆，有幸趕上了全民居家健身的大環境，打造了“天時”；同時劉畊宏為健身操做了具有破圈傳播特性的設計，比如用了周杰倫節奏感十足、又有龐大受眾基礎的《本草綱目》，比如夫妻兩人跳操時風趣中帶著溫馨的互動；無憂傳媒在內容營銷上的適時反應，更是加速了劉畊宏的出圈?！稗D折點就是‘羽絨服事件’，”雷彬藝記得，在劉畊宏跳操的過程中，因為穿著清涼被平臺誤判違規后，團隊倉促之間拿起掛在一旁的羽絨服，遞給了劉畊宏，就這樣繼續跳下去了，沒想到這一事急從權的決定會“無心插柳柳成蔭”，反季節穿著羽絨服跳操的畫面傳遍全網之后，劉畊宏迅速引起熱議，頻頻登上微博、抖音等主流平臺熱搜，并引起各大官媒廣泛關注，隨之漲粉百萬。4 月20 日至5 月30 日期間，劉畊宏賬號漲粉超5000 萬，突破7000 萬，在所有明星在抖音粉絲量排名第一，成為抖音平臺上的“新頂流”。

同時，劉畊宏受到越來越多品牌方的青睞，還有很多粉絲在劉畊宏賬號下留言，“感謝品牌方爸爸為我們交了私教費用?！贝藭r，雷彬藝復盤劉畊宏成為現象級主播的過程，很大程度上，還是基于公司對他的準確定位。

這也驗證了無憂傳媒自創建以來，雷彬藝摸索出的方法論是行之有效的。在運作網生紅人方面，雷彬藝眼光獨到，選中的種子選手大多取得了不俗的成績。

“多余和毛毛姐也是我一眼看中，簽進來的?！闭劦竭@段選人經歷，雷彬藝說，第一次看到城里人和農村人蹦迪“好嗨喲”的視頻時，就覺得毛毛姐很有趣?！拔覀兊恼心悸撓瞪纤?，我第一時間要來他的微信，聊了一個多小時?！苯佑|之后，雷彬藝覺得毛毛姐對視頻有熱情，對生活很有觀察，還有很強的拍攝、編輯和剪輯的動手能力。隔天，就安排多余和毛毛姐飛到北京，“我當場就簽下了他”。當時，“多余和毛毛姐”的粉絲已有60 萬+，簽約之后，在無憂傳媒的協助運作之下，“多余和毛毛姐”成為第一個全網現象級達人，其抖音賬號粉絲達到3000 萬。從一位素人到現象級達人，無憂傳媒基于“多余和毛毛姐”本身特色打造而出的IP，樹立了一個外表有特色、一口“貴普”、深度理解并表達女性用戶的小鎮青年形象?，F在的“多余和毛毛姐”擔起了多場千萬級電商場的帶貨重任，將IP 商業價值進一步放大。

同時，雷彬藝還獨樹一幟地簽下了多對具有特點的夫婦達人?！胺蚱揞愡_人可以擴展的外延更大，不僅可以擁有不同性別的粉絲，還能涉及情感、母嬰等多領域?！边@也成為無憂傳媒的一大亮點，目前，無憂傳媒旗下的夫婦達人主播，包括大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦、大掌柜夫婦、凱諾夢露夫婦、泰國阿芳夫婦等。

在下屬的眼里，雷彬藝的用人獨到不僅體現在挑選主播上，在挑選共事的伙伴方面也是如此—比如挖掘一名優秀記者的潛質，把他培養成為商務高手。同時也極具戰略眼光，2016 年“千播大戰”中，他選擇了類似于公會的機構，致力培養網生藝人。2021 年，雷彬藝認為啟動明星藝人戰略新步伐的時機已到，“經過兩年多的各種維度被動或主動參與后，明星藝人群體已經拋棄了對短視頻和直播帶貨的偏見”，隨后果斷簽下劉畊宏，并通過賬號的矩陣運營保持了劉畊宏健身和健康生活方向的一致性，實現多維商業變現……

一路走來，無憂傳媒越過荊棘，踏歌前行。2016 年4 月，無憂傳媒在北京注冊成立，當時正值“千播大戰”，行業里平臺很多，內容和主播運營的從業者卻不多，雷彬藝放棄做平臺而選擇從做主播機構著手，“當時想法很簡單，這事短期能掙錢，長期也具備成長和想象空間?！辈贿^，當他拿商業計劃書去找天使投資人時，卻被告知“切入時間點太晚了”。沒有天使投資，雷彬藝也沒有過多糾結，自己拿錢出來做這件事，“我不喜歡把時間花在不值得的事情上”，與其把時間和精力花在找投資人的錢，還不如自己行動起來。

雷彬藝認為，如果創業方向沒有問題，就擼起袖子大膽去干?！斑@么多年下來，我們走的路基本上都符合我當時的計劃書中設想的?！?016 年6 月，雷彬藝第一時間入駐微博一直播，9 月，無憂傳媒首次實現盈利。淘寶直播尚在“襁褓”之中的2017 年，雷彬藝看到直播電商的業態的萌芽，嘗試在淘寶直播上孵化主播。在微博、美拍及小咖秀里孵化短視頻賬號和達人。但是2018 年初感受到抖音的崛起，多名達人在抖音快速漲粉百萬，尤其是在9 月，抖音星圖平臺開通后，雷彬藝決定A ll in 抖音。當時有人對無憂能做好短視頻達人是存疑的，無憂傳媒早期是以娛樂直播起家，擅招募會運營懂主播是優勢，無憂傳媒的核心就是圍繞“人的IP”，系統性去簽約、孵化、提升和商業化網生紅人，讓他們獲得可持續的發展，這正是抖音平臺所需要的。

事實證明，雷彬藝這步棋走對了。但其背后，卻是雷彬藝舍得放棄了微博一直播和淘寶直播這塊已經做了兩年的蛋糕?！吧岬眉鹊美?，敢于自我革命”通常都是大格局視野的人所具備的氣度，如果能邁過這道坎，之后的發展都不錯。

這也包括現在抖音帶貨王—廣東夫婦。這對外貌出眾、性格活躍的夫妻組合，抖音名“大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦”，鄭建鵬和言真（冼燕堅），一個是在香港接受過藝人培訓的潮汕人；一個是廣州原住民，模特出身，兩個人都有表演功底。他們的走紅依靠廣東特色—包租公婆的設定，內容呈現多以包租公婆日常生活為主，風格搞笑。在發展新媒體業務之前，他們在線下已經有較好的商演收益。邁出這一步，則意味著他們的主要精力要集中在新媒體內容，舍棄相對穩定的線下收益。

為此，鄭建鵬剛簽約不到三個月就萌生了解約的想法，和雷彬藝約見面聊?！澳翘煳页霾顝V州，忙到很晚回到酒店，他一直在等我，說想解約?！崩妆蛩嚭芾斫馑那袑嵏惺?，但還是談到了短視頻對直播未來趨勢的影響和自己的規劃，最終說服了他們留下來和無憂傳媒一起傾情投入。為了保持內容的高質量，夫妻倆和團隊常常工作到凌晨，長期保持日更兩條的頻次。2020 年3 月，廣東夫婦賬號粉絲突破3000 萬，成為抖音頭部達人。信任和彼此成就都是相互的，后面，廣東夫婦會在合約還遠沒到期時，來主動找公司提前續約。

“直播其實很辛苦，對他們而言，又是一次取舍的問題?！焙迷诮洑v了上一次取舍，鄭建鵬夫妻還是邁出了這一步—為了投入更多精力做直播電商，他們舉家從廣州遷到杭州，兼顧短視頻內容創作和直播帶貨，夫妻倆每天都要工作到深夜，常常睡眠不足。好在成績并不辜負他們的付出。2020 年8 月14 日，廣東夫婦直播帶貨不到4 個小時破億，成為抖音平臺原生成長起來的首位單場GMV（商品交易總額）破億達人。2021 年1 月8 日帶貨銷量再創新高，拿下超超3 億GMV，其中，單品GMV 突破2.8億。刷新了抖音直播間成交和單品成交額的雙紀錄。今年“6.18”期間，“大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦”繼續奪得抖音帶貨主播榜第一，總訂單數超600 萬單，GMV 超6.1 億。

這一實例，證明了無憂模式在抖音生態的成功。也是2017 年以來，雷彬藝為無憂定下的核心戰略—以“人的IP、內容IP 和商品IP”后的又一次成功。

2022 年8 月13 日，無憂傳媒浙江總部搬遷到位于蕭山區杭州灣信息港，在當天的無憂DAY 開放日上，超百名員工、主播及達人們和劉畊宏 & ViVi 一起跳操，為喬遷新地增添活力。盡管無憂傳媒體量日漸增大，但雷彬藝始終很清醒，始終把自己定位于一個創業者。在他的辦公桌正對面，掛著一幅題字“行勝于言”—他時刻提醒自己，在創業這條路上保持清醒，多做少說、親力親為才是不二法寶。

馮帆：無憂傳媒集團副總裁、內容事業部總裁

馮帆 | 轉型抵達理想的路徑

“這是一個充滿機會和前景的行業?！闭劶皬拿襟w轉行，加入無憂傳媒，馮帆歸因于對行業賽道、創業伙伴的認同以及自身發展這三種要素。

當下無疑是短視頻時代?？春眠@一風口，雷彬藝在北京創辦無憂傳媒。曾是他老同事的馮帆離開媒體行業后，率先接到了雷彬藝伸出的橄欖枝。在馮帆看來，雷彬藝身上的務實、包容、靠譜這些性格品質，更會一一映射到這家創業公司的發展底色中，“綜合考慮下，我選擇加入無憂，共同創業?！?/p>

但讓馮帆有些意外的是，雷彬藝想讓做內容出身的她負責無憂傳媒的廣告業務。實際上，內容、廣告兩者看似屬性迥異，但深諳內容打造之道，內容人做廣告，自有其優勢所在。

加入無憂不久后，馮帆憑借多年操盤內容的經驗，快速熟悉了廣告業務。負責商業化板塊期間，馮帆較為滿意的成績是2019 年天貓“雙十一”在抖音的投放中創造的。其間，在她的牽頭策劃下，天貓使用了無憂音樂人創作的“買買買”BGM，刷爆了抖音平臺，為天貓必選榜導流顯著；這一次為無憂的商業化路徑提供了新思路，也將無憂傳媒成功送入到阿里直采供應商庫里。

隨著無憂傳媒的不斷發展壯大，馮帆又被委以重任，負責內容板塊業務。對無憂傳媒而言，人和內容是核心，兩者密不可分。這一原則在對劉畊宏全網現象級IP的打造上，足以得到體現。

簽下劉畊宏之前，馮帆作為內容負責人，在上海與劉畊宏進行過一次例行會談。三個多小時的聊天結束后，馮帆更是斷定，“劉畊宏是一座‘寶藏’，值得挖掘的內容和故事有很多很多?！?/p>

在馮帆看來，劉畊宏是一個儲備很深厚的人，健身教練、歌手、寵妻狂魔、懂教育愛孩子的爸爸……為了更全面地展現這些生活場景，她派出了團隊，和劉畊宏一起生活，隨時捕捉生活的點滴，形成內容對外輸出。

在簽約初期，通過短視頻內容的呈現，劉畊宏賬號在一個月內漲粉100 多萬，同時確立了毽子舞等基礎健身動作，為劉畊宏的爆紅奠定了基礎。劉畊宏爆火后，無憂對其運營的重心從打造爆款傾斜至IP 長虹中。這之中，內容團隊對熱點的及時策劃、對內容的穩定輸出尤為重要。

采訪中，馮帆談及了內容團隊的運作流程。在做居家健身直播之前，賬號主要的內容形式是家庭vlog。在做居家健身之后，內容團隊迅速做了調整—編導團隊密切關注賬號的內容走向，在全平臺高贊和高熱評論里提取粉絲關注的關鍵信息，根據粉絲反響做有針對性的內容策劃，把內容創意輸出的主戰地放在直播間，同時把直播間優質出彩的內容生成短視頻。更新頻次便是在直播日當天兩更，非直播日一更。同步配合營銷加持以達到效果最大化。在內容與營銷相輔相承的運作過程中，團隊逐漸摸索出了內外部共同發力的組合拳打法，也促進了內容更新與迭代的良性閉環的生成。

馮帆說，經過對前期的復盤與對現階段賬號發展的討論，綜合研判后，無憂和劉畊宏團隊一起確定了如今的發展方向，即以矩陣的方式打造劉畊宏IP，以豐富多樣的內容輸出，持續地吸引流量。

@ 劉畊宏、@ 劉畊宏肥油咔咔掉……

眼下，劉畊宏IP 在抖音平臺的矩陣賬號正逐漸成型，在健身直播、短視頻輸出、商業轉化中都取得了不錯的效果?！跋乱徊?，我們會對這一IP 在視頻號、快手等多平臺進行矩陣搭建?！倍@，也正是無憂傳媒所擅長的—打造單一IP 的多賬號，以及單一IP 的多平臺同步發展。在今后的內容創作方面，內容團隊仍然會堅持一個中心：傳播健康生活方式理念。同步發散到運動康復、塑形美體、肌肉進階、家居美學、護膚美妝、萌寵等各個領域，以促成IP 矩陣多元化發展。

“在賬號的轉型和長效發展上，我們通過這些年的嘗試、探索與提升，形成了一套獨特的‘無憂方法論’?！瘪T帆說，在“無憂方法論”的總體框架之下，公司還會根據不同達人主播的定位、風格，進行定制化打造路徑的探索。

有趣、有用、有性格、有價值觀，馮帆坦言這是無憂傳媒為達人生產內容時遵循的“四有”原則。與此同時，她也強調，內容本身的社會屬性、大眾文化的生活背景等外因，無不影響著傳播的效果，“爆款和頂流的誕生從來不是單一因素決定的結果，而是要有‘天時、地利、人和’。我們能做的就是，找到機會，審時以度勢，厚積而薄發?！?/p>

而不論對于馮帆，還是無憂傳媒旗下的眾多主播達人來說，勇于轉型迎接挑戰，也就會迎來蛻變之后的成功。

劉甜：無憂傳媒首席戰略官

劉甜 | 與時俱進的媒體創業者

早在2012 年，還在深圳廣電的劉甜與雷彬藝在倫敦奧運會期間共同做成一件大事—促成深圳衛視和鳳凰網史無前例的臺網聯動。通過這次合作，兩個人也結下了深厚的友誼。

此后十年，劉甜看著雷彬藝從鳳凰離職，南下廣州，又看著他重回北京，創建無憂傳媒。作為朋友，他倆每年總會見上幾面，彼此支持并關注著對方的成長。

2020 年，無憂把直播總部落到杭州，劉甜又去看老朋友，“杭州無論對于新媒體、還是互聯網電商，都是一塊非常好的土壤?！焙屠妆蛩囎隽藥状紊疃冉涣骱?，劉甜在2021 年9 月選擇加盟了無憂傳媒。在他看來，這是在對的時機，找對的人，在對的城市，做對的事。

劉甜一直很欣賞雷彬藝的創業精神，認為兩人在行事方式上“很多地方很像”，除了都是工作狂，還有極強的目標感和堅韌的進取心?！?016 年無憂剛創立的時候，我就聽老雷給我講直播、短視頻和電商，并立志都做到行業領先。幾年下來，不僅全都做到了，還形成無憂強大的閉環競爭力。能堅持做成非常不易，靠的是雷總獨到的戰略魄力?！?/p>

加入無憂傳媒，劉甜分管集團品牌市場、公共關系及商業化等幾塊業務，同時擔任公司首席戰略官?！八^戰略，最終靠的都是業務突破，只有將業務做到足夠強大，才有可能去形成有價值的戰略?！眲⑻鹬毖?，自己最重要的目標，是幫公司把戰略更快更好落地。

十多年電視臺工作背景，加上此前一份創業經歷，讓劉甜關注到視頻化的趨勢：“進入到社交媒體2.0 階段，視頻變成了最關鍵的語言，而無憂的底層基因和業務強項就是視頻。作為一家互聯網+ 經紀公司，我們正用視頻的力量，塑造出一個個獨具價值的人，比如上半年爆火的劉畊宏?！?/p>

加入無憂傳媒后，為了做好人的IP，劉甜還搭建起一支特別能戰斗的市場團隊，“無論是將紅人向藝人培養的需求，還是為了更好的賦能流量，我們都要更懂市場?！币恍I市場人才的加入，也在上半年劉畊宏現象級打造中起到了關鍵作用。

未來，無憂傳媒還加大市場拓展，深度布局了綜藝和影視。除了為公司達人創造更多創作和表演的機會，也在商業化上有了更多探索。

“2022 年，會逐步落地一些規劃，包括我們第四屆‘無憂之夜’、劉畊宏跳操演唱會、抖綜抖劇項目等等，都有不少客戶愿意合作?！痹谏虡I化不斷拓展的同時，劉甜和團隊緊緊圍繞抖音、快手、小紅書、視頻號等核心陣地，在社交媒體場景下不斷破局，做整合營銷，做線上全案，一直在做更有價值的事。

從深圳到杭州，從電視臺到MCN 機構，從傳統媒體到新媒體平臺，對劉甜來說，這次雙向奔赴的創業之旅，伴隨無憂傳媒快速持續發展的過程，同樣期待一個完美的盛放。

張迪然：電商事業部明星負責人

張迪然 | 流量密碼的掌握者

在無憂傳媒的變現路徑中，電商與直播、品牌廣告并稱為“三駕馬車”。張迪然就是電商事業部明星負責人，也是多場千萬級GMV 電商場的操盤手。

如果沒有進入無憂傳媒，此時的張迪然可能還是美妝賽道上的一個創業者。2018 年底，她已經做好了創業準備，機緣巧合下認識了雷彬藝，恰好雷彬藝有意增加美妝垂類，而張迪然在美妝領域多年的經驗，引起了雷彬藝的興趣?！拔覀兞牧巳?，雷總就邀請我來無憂傳媒了?！睂嶋H上，經過權衡之后，張迪然已經被無憂傳媒“無論在哪個板塊都能做到頭部”的優勢所吸引，之所以決定加盟到無憂傳媒，其實相當于“到一個平臺進行內部創業?！?/p>

各大平臺動輒千萬GMV 的一場直播帶貨，實現起來卻并不簡單。對張迪然來說，策劃一場這樣的直播，不亞于一場大考，“一般大場，是需要提前一個月左右時間準備的，整體策劃包括人、貨、場三端?！彼f，僅貨品一端，一場直播希望達成的銷售GMV 目標，需要考量匹配多少貨品，貨品間的搭配，單一貨品本身的生命周期，以及它可以支持本場直播多少KPI……

“這些都需要進行提前預估?！倍谶x擇由誰來直播時，也需要進行精準匹配?！耙话阄覀儠疵餍堑姆劢z畫像和產品的匹配度，也會考量明星的專業度?！碧崆安邉澾€包括和品牌方的直播策略探討，用什么樣的直播展現方式，達到吸引用戶停留的目的；如何不斷打爆單品，獲取平臺獎勵流量；用什么樣的貨品，快速實現密集成交，這些都是需要提前準備。

這些籌備都是基礎工作，作為操盤手，張迪然的很多時間都用于研究人、貨、場的匹配，同時學習其他優秀主播的直播特點；還要研究平臺分發機制、流量規律……畢竟，只有掌握流量密碼的操盤手，才能有持續不斷打破記錄的可能。

實際上，在去年的“抖音年貨節”，張迪然就操作了一次劉畊宏的帶貨直播——“帶大家逛一逛劉畊宏的新家”，通過在劉畊宏的家里設置場景，把選好的50 多個貨品融入進去?！白詈?，銷售成績匹配他當時130 多萬的粉絲量，形式很新穎，用戶很喜歡，我覺得還算不錯，”她回憶道。

而最近打的一場硬仗，張迪然說是“天總”為新銳國貨品牌Funny Elves 所做的專場直播帶貨。之所以說這是一場“硬仗”，因為“天總是娛樂直播轉電商，用戶畫像年齡偏小，相對來講，客單較低，這意味著需要更多的場觀，拉高單分鐘效率，提升UV 價值?！?/p>

“目前，我們正在籌備‘921 好物節’，這是抖音首次平臺自己的電商節?！睂τ趶埖先缓驼麄€電商事業部來說，這無疑是場很重要的大考，對此，她感覺“有些緊張，但尚在帷幄中?！边@個做事雷厲風行的成都女孩，性格和她的外表一樣，又酷又颯。

策劃 & 編輯：于蕾 / 攝影：賈樹森 / 采訪 & 文：徐英 / 妝發：偉偉 / 服裝：馬敏倩 / 助理：石佳偉